汽车美容漆面套装一定要大幅促销、捆绑销售才能卖的好？

    看，佳友吴总带来不一样的答案：

    2015－4－25至5－15，在湖南郴州，佳友汽车会所，20天左右，卖出76套卡泰克自洁涂层套装，单一自洁项目营业额22.6万！

    没有砸金蛋、没有美女模特、没有大火烧车、没有深奥难懂的专业名词、更没有那浓浓的促销气氛，现场感受到的只有那实实在在的产品效果。

    所以，现场投入成本很小，用吴总的话来总结：“的收获不是卖了多少，赚了多少，而是收获了员工的信心，可以常态化销售漆面项目的信心，这价值不可估量！”

    所以，小编才迫不及待的，这才20天就要求吴总来分享下经验：

    一、首先要有人来店（集客篇）

    1.为了吸引客流，佳友的伙伴们走上街头发放5元洗车券，把许多客户带到店里来。

    2.向周边店铺发放免费洗车券，开发潜在客户。

    3.微售圈广发案例，吸引老客户到店体验。

    4.送老客户一些免费洗车券，让他们送给自己的亲朋好友，带来不少的新客户。

卡泰克

卡泰克

    二、客人来之后要能够吸引他（展示篇）

    1.客户来到店里面，眼就能看到卡泰克漆面自洁的的体验区，很多客户会对此产生好奇，表现出对产品的兴趣。

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    2.店里营造出一个很好的氛围，走到哪里都能看到自洁的影子。当客户置身于一个四周都是和自洁有关的氛围里的时候，自然就会对其感兴趣，想要进一步了解这个产品。

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    三、引起关注后，要让客户对其动心（体验篇）

    1.在体验区进行演示

    在体验区我们可以看到一整套体验道具，白色机盖上面一半做了自洁涂层，一半没有做。工作人员往机盖上破泥水，可以看到没做自洁的一半变得很黄很脏，做了自洁的一半，泥水滑滑地流掉，机盖还是很白很干净。这就让客户从感官上了解了产品的性能。

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    2.让客人亲自动手参与体验

    对于很多人而言，别人说什么做什么所产生的说服力是很有限的，这时候就让他自己动手参与实验。

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    四、最重要的是让客户认可并买单（销售篇）

    1.提供一些案例让客户参考

    对于一个新产品，很多客户首先都持一种怀疑态度，不知道产品好说不好，有没有店家所说的那种效果。这时候可以让他看看一些成交的例子，激发他的从众心理，如果有车正在施工自洁涂层，也可以让客户看看专业的施工场面。

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    2.专业知识非常重要

    和客户沟通的时候，不要一味去说他知道的东西，要说一些他不了解的。这就要求销售人员具备很扎实的专业知识。不但要让客户做自洁涂层，还要让他知道为什么要做，做了有什么好处，不做会怎么样，要让客户意识到做自洁产品的必要性和重要性。

    3.团队力量必不可少

    佳友采取销售人员+技术人员搭配的模式，分组进行比赛。每个小组配备一名销售员和一名美容技师，不但卖产品，还要对产品负责。团队搭配有效地解决了销售过程中可能出现的盲区。

    五、最核心的是员工的积极性（执行篇）

    1.要让员工对产品有信心

    产品再好，员工如果对它不了解，没有信心把产品卖出去，产品自然就不好卖。所以要让员工真正地彻底地了解这个自洁产品，知道它真的能够帮到客户，员工就会对产品有底气有信心了。

    2.要让员工有卖产品的动力

    佳友制订了一套非常详细的奖励实行方案，员工每卖出一套自洁产品就有一定的提成，累计卖得越多，之前每套的提成也会有所提升。达到之前所制定的目标，还会有额外的奖金。这样员工就有了非常足的动力。

    3.要有政策辅助

    政策起到一个监督作用，政策能更好协助大家分工合作。佳友的伙伴们每天都有一个早会，在一天的工作开始之前，大家在一起谈一谈前一天工作的不足，

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    卡泰克市场总监王玉龙来到了郴州佳友现场派发鼓励红包

    六、佳友汽车会所老板吴总（总结篇）

    这次自洁产品的销售主要还是在店面，店面销售的话，会受到一些局限，比如最近湖南暴雨天特别多，进店的车就比较少，不然我们应该可以卖得更多。为了突破店面的局限，以后有机会我还是鼓励店员下到小区以及我们附近的加油站去做自洁产品的宣传。万事开头难，只要迈出步，想办法卖出几套产品，后面的事情就会顺畅很多。

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    经过佳友伙伴的无私分享，各位店家是否也跃跃欲试了呢？郴州佳友是成功的，但佳友可以做到的，只要足够用心，咱们也一定能做到！赶紧分享起来吧，让漆面项目常态化，让美容销售更简单。